8月的时辰，英国石油公司（BP）声称要拿出5000万好意思元，在中国收购加油站，思着能打进这个油品销售增长迅猛的阛阓。

到这个时辰，世界石油业的三个巨头王人照旧参与到对国内加油站的争夺当中了。

“中国加油战”全办法升级了。

国内两大巨头对阵外资巨头，危境近在眉睫。

入世后，我国原油、自然气入口会履行零关税。

1到2年里，千般制品油、燃料油的关税会降到6%陡立。

制品油销售放开需要3年，批披发开得5年。

中石化和中石油刚完成重组转制，就面对着一场“死活时速”般的训诲。

三年政策保护期里，一定要在阛阓上拿到让外资翻不了盘的压倒性上风。

中国石油、石化两大集团公司有了个新计策，那等于霸占加油站，把末端零卖阛阓给扩大。

道理很简便，谁掌控了销售末端，产业链上游的油田和真金不怕火油企业就得被谁拿持。

末端销售门径是最为关节的，可它恰正是我们最不擅长的门径。

石油、石化两大集团公司对制品油末端销售的掌控力差得远呢。

目前，全中国八成有9万座加油站。

石油和石化两大集团公司的加油站不到2万座，这些加油站有独资的、控股的、联营的，只占总量的20％掌握。

剩下的全是社会加油站（由社会各个行业和多样经济身分构成）。

好意思国的加油站还不到12万座呢，平均每个加油站的加油量能达到2500吨以上。

这样算的话，我国加油站的数目是平常需求数目的3倍呢。

3月的时辰，中石化第一个发起热切。

该公司的高层东说念主士跟说念琼斯通信社说，他们公司操办在2000年到2003年的时辰，拿出313亿元东说念主民币（1好意思元能换8.28元东说念主民币）来投资，方案是扩大公司石油家具的零卖业务。

其中有251亿元东说念主民币会用来买现存的加油站，还有在中国的主要城市和高速公路沿线建新的加油站。

但愿加大投资，让其在2003年占中国石油家具零卖阛阓的份额从1999年的40％晋升到70％。

在中国发展高层论坛上，中石化集团总司理李毅中裸露了一项贪念勃勃的膨胀研究，他说：“中石化目前有1.2万个加油站，本年操办再增多8000个，这样加油站总额就能达到2万个了。”

【中央助“救苦救难”。】

国务院有五个部委连合髻了文献，条件统共加油站王人得和中石化或者中油签供油合同，否则就会被清算。

两集团趁这个契机加速销售汇聚的竖立速率。

同期，用收购、控股、新建、租借、联营这些容颜，扩大零卖阛阓，把末端销售的制高点给占了。

跨国大公司若何会简易认输呢？他们既有资金，又有训戒，反映还更快。

外资加油站从广州开到北京，数目照旧卓越400座了。

壳牌中国开发公司的第一代指点东说念主声称，他们照旧在北京、天津、武汉和华南地区建树起了油品销售汇聚，在油品销售上参加了3亿好意思元。

埃克森好意思孚石油公司是世界石油业的大哥，他们公司的代表说，在国内照旧有36家加油站了。

阿莫科公司还夸下海口呢，操办拿出100亿好意思元来开发中国的油品末端阛阓，研究在3到5年里，让在中国油品阛阓的零卖量达到500万吨。

中外围绕加油站的争夺战，战火照旧烧起来了。

【“攘外”，如故先“安内”？】

旧年11月，中好意思两国签了一个对于分销劳动阛阓准入的双边公约，详情了从2005年启动能在我国设30座以上控股连锁店这件事。

践诺上，目前在我们国度说念内，国际石油公司里照旧有4家领有卓越30个控股连锁店了。

某番邦石油公司亚太地区的总裁承认说：“一直到目前，这个规模真没对我们绽放过，可我们在南边照旧有20多个加油站了。”

我以为，场地和中央在各自的权限方面存在一定的污秽之处，我们在土产货王人拿到了正当的操办许可证。

加油站向来是权柄觊觎的“香饽饽”，靠着多样配景筹商的坦护，7万座社会加油站才得以出现。

在北京，有番邦的大石油公司公然打着“换油中心”的牌号，可这些加油站我方王人不承认是外资加油站。

有些部门也随着起哄：“这些加油站是我们投资的，外资就仅仅出钱作念个告白。”

但有知情东说念主讲，场地部门一分钱王人没出。

在有些场地，国有企业相中的地段，批了两年王人没批下来，个体操办者呢，一个月就弄好了。

有些场地的地税局对社会加油站选拔定时定量征税（包税）的作念法。

同样限制的加油站，国企的按商业额来交税，一年交100万；个体户呢，一年10万承包费就行。这样一来，在税这块儿，两者就差了90万。

往日研究体制留传住来的纷乱暗影，让两家国有石油企业不得不生计于其下。

中央和集团公司之间的筹商没理顺，场地和集团公司下属企业的筹商也得再行界定。

石油石化集团公司的企业固然是中央企业，可它们分袂在世界各个场地，“地区平台”这种情况是客不雅存在的，是以中央、场地和中央企业之间的利益配合就成了一个问题。

外资企业和少数东说念主只会在三足鼎峙的阵势里得利。

两大集团公司的指点王人明确说了，收购加油站是为了疏漏国际大公司的挑战，自家东说念主就别打“碰到战”了。

但有些场地的石油公司太心急了，王人争着出高价，这信赖让投契者有了可钻的空子。

广东的加油站，目前售价一般王人在500万元陡立。

最近中石化和中油背地里较上劲了，王人在收购加油站呢，这样一来就把价钱举高了。有些加油站王人卖到1000万了，深圳皇岗那里的加油站更是卖到了5000万。

就像四川北路上新盖起来的一个加油站，售价王人涨到800多万了。周家嘴路上有个加油站，最近卖了2800万这样高的价钱。延安路上的一个加油站呢，更是喊出了4000万的“天价”。

有东说念主玩笑说：“如今搞房地产还不如开加油站呢。”

这种无序竞争使得收购老本大幅提高，投资风险增大，多量浩荡资金流失。

这样搞下去，最大的受益者可能不是咱国东说念主，而是那些“坐山不雅虎斗”的番邦石油公司。

【与狼共舞，才是最优取舍】

在中国，国有企业如果没复古，就发展不大。可如果靠上了呢，就容易变成官商，出现陈旧、效果低的情况。

如果莫得外因来刺激，就很难变成完满的自我助长机制。

在的补助下，速成寡头在短期内是能作念到的。

可如果国内统共这个词石油阛阓一直被两只“恐龙”操纵着，那或许抵糟塌者来说不是善事。

尊府标明，石油、石化两大集团公司重组之后，从金钱和年销售收入来看，它们王人能进入世界工业企业500强。但是这两大集团的金钱加起来也就8000多亿，还不到埃克森好意思孚公司的一半呢，在销售收入和利润方面，差距就更大了。

两大集团加起来有快要300万职工呢，这和世界前十大石油公司比起来，职工数目要多得多。

石油公司为了增多零卖网点、扩大阛阓占有率，在竞价收购加油站的时辰，王人会以特准的款式，把自家企业标记廉价或者免费让一些社会加油站使用。

但这种“特准”呢，特准者本该收到四大块用度的，也等于加盟费、特准权使用费、保证金和告倏地，可目前不但收不着，还得给受许方加油站钱，这可富足和特准操办的本色以火去蛾中了。

在阛阓经济的环境下，势必会出现感性取舍。

社会加油站匆匆匆忙就被挂上“CNPC”或者“SINOPEC”的牌号，如果发现被“收编”后莫得更大的发展空间，等的压力变小了，就会去找别的前程。

其实啊，在大多数城市里，加油站最高销售记录可不是两大集团旗下企业创造的。

天津有一座加油站，那里有160把加油枪，说是中国最多的。

石油公司找雇主洽谈收购事宜的时辰，这个福建雇主讲：“加油站在我手里，一天能加50吨油呢。到你手里，你能保证一天加20吨油吗？你的惩办水平可比不上我。”

在天津，壳牌公司买下了10座社会加油站。壳牌公司按照我方的企业形象对这些加油站进行了全体的想象改变，还考究惩办。这样作念之后，这些加油站的加油量平均能提高2 - 3倍呢，最高的能提高到4倍。

它的油品开端和零卖价钱跟蓝本没啥两样。

天津市石油公司追溯出，壳牌加油站存在品牌、惩办、东说念主才、营销、告白、开辟、劳动这七大上风。

他们把这些先进训戒学了过来，全体水平也比世界许多场地王人高呢。

就像世行众人小组和国务院体改办辩论东说念主员说的那样，在有一定监管的情况下，跟狼沿路舞蹈，偶而是最佳的取舍。